我们在2015年提出行业“大设计、新生态”的发展理念，因为行业发展面临新的游戏规则，需要我们去超越原有的就设计论设计的发展思路，确定产业化思维。2016年提出“立体化发展：生态与价值”这个主题，是与行业内相当多的单位领导进行反复思考碰撞而产生的结果。行业处在变革转型窗口期，大家都在探索和试错，焦虑的情绪在蔓延，错位正在进行时，包括发展方向与路径的错位、业务与资源匹配错位、新老业务错位等。2016年是“十三五”开局之年，也是工程勘察设计行业重整洗牌的时期。面对环境的变化，本文试从问路、求索、知行、悟道四个方面探讨行业发展路径。

　　问路：直面发展困扰，理念创新

　　从数据看，行业发展进入低迷阶段

　　2015年天强首次发布了工程勘察设计行业“十二五”期间发展景气指数和企业家信心指数。通过指数的走势可以看出，2011年以来，这两项指数的数值在持续走低。从景气指数看，2016年第1季度行业景气指数为67.8，较2015年全年下滑5.2。企业家信心指数则略有回升，2016年第一季度信息指数达到68.1，达到2014年以来新高。之前天强对行业内近百家工程设计企业走访调研显示，39%的企业2015年营业额下滑10%~30%，90%的企业2015年新签合同下滑10%以上，85%单位表示对2016年行业发展不乐观，88%的企业表示在2016年的经营有困难。

　　新环境，行业发展依然可期待

　　行业面临新的环境、新的变化、新的形势，“十三五”规划提出了创新、协调、开放、共享、绿色五大理念。从政策来看，在接下来的几年之内，统一市场、招投标改革、资质改革、五方责任、收费市场化、监管信息化、行政体制改革、投融资体制改革、国有企业改革等政策都会持续推进，或许推进的程度各有不同，但都将对行业发展产生深远的影响。

　　虽然行业现在面临市场开拓的压力、竞争的压力、价格战的压力，但是从宏观层面依然有一些新的市场机会。新型城镇化、城市升级改造、产城融合、地下综合管廊、生态城市、产业转型升级、现代基础设施网络、水生态治理、分布式能源、智能电网、内陆口岸、区域协调发展等都是国家在宏观层面提出的新的空间和机会。但同时应注意，现在的市场需求与传统的任务导向式的服务模式出现了巨大的错位，不会明显地区分出市政、建筑等行业领域划分。

　　行业的市场环境从过去的静态的单边市场向动态的、行业交融的多边市场转变，过去是简单服务模式，将来很多单位会成为资源整合平台。发展的逻辑也会面临很大的转变，过去强调做大、做强，未来则更加强调做优、做久;企业发展战略决策由强调最优转向注重适合市场、适合企业自身基因;企业发展从单打独斗、与业内竞争关系向构建价值网络，与业内共建生态圈，竞合发展过渡;从依赖于外部投资刺激到依靠自身创新转型发展转变，同时发展的方向也在改变，即向集群化、产业化、垂直化、一体化、系统化、专业化方向发展。当前，行业发展已经进入变革转型的窗口期，但预计“十三五”上半期转型的“窗口”将会关闭。

　　求索：错位进行时，创新突破

　　现在大家都在考虑转型升级，很多前瞻性单位做了很多探索，但是也面临着一些痛苦与困境。转型的前提是必须要厘清变革转型的概念，修正认识误区。转型不等于转行、简单做延伸。简单的两端延伸的思路是主次很分明的概念，但这种发展逻辑已经不适应现在新的商业生态。

　　转型到底是陷阱还是馅饼，这是很难简单回答的问题，因为不转型是等死，转型可能是找死。现在大家都在思考，到底是坚守还是“跟风”，转型到底是点上突破还是系统调整重构。有些单位认为转型就是组织上进行调整或做点新的事情.其实转型需要从整体上来考虑，从而进行系统重构。在过去两三年，行业内不少企业利用延伸的思路在做转型，但现在需要重点考虑的是考验我们能不能把资源整合起来，能不能从系统上重新构造，这是一项艰巨的考验。

　　图 1 当前行业转型面临的困扰

　　新环境下，行业发展面临错位，企业面对的不仅仅是要不要转型的抉择，更多的是要理顺新业务与旧业务之间的关系，需要由旧业务来维持现金流，以培育新业务，新老业务关系处理要避免“新瓶装旧酒”。转型过程中，也面临着新业务与企业现有的资源不匹配，企业核心能力不能满足新业务的需求等问题，尤其体现在人力资源上，变革转型很大的问题是对人的挑战与要求，只有10%的人员能真正接受转型，因此，最大的问题就是人员思维逻辑的改变。

　　图 2 错位进行时的变革焦点

　　践行：引领、探索

　　过去谈业务转型，更多的是一种线性思维，以设计为主向两端延伸，延伸至前端做咨询，后端做监理、施工等。到后期，随着规模化发展的推进，企业进行平面式扩张，跨行业、跨领域的拓展。但平面思维已经不能支撑现在的发展，行业面临产业革命和技术革命的双重叠加局面，同时也面临来自资本、互联网、新技术的冲击。商业生态进一步发生改变，工程勘察设计企业深刻地感受到，过去平行分包模式、区域及行业保护所带来的专业、区域、行业区隔正在被打破，融合发展是大势所趋，以服务一体化、市场一体化、客户多元化等为特征的新的商业生态正在构建，新的生态系统中利益相关者之间的关系被重构，新的多边市场格局正在形成——互为市场、互为供给的竞合立体关系逐渐确立。

　　图 3 行业变革转型路径演示图

　　悟道：构建立体化发展，创造价值

　　破解发展焦虑

　　大浪淘沙、优胜劣汰、适者生存，工程勘察设计行业企业需要以全新的发展逻辑去迎接新常态下的发展。所有市场主体都需回归到价值创造的本质使命，价值创造需要着眼于已然立体化的商业生态、市场供需关系,以立体化发展应对新生态。立体化发展主要从行业发展任务、发展逻辑、发展要素、发展类型、发展保障、发展方向等六个维度去看。发展任务包括战略愿景重塑、服务价值重审、资源能力重构、转型节奏掌控;发展逻辑是基于新生态、大设计的发展理念，面对社群经济构建垂直化发展变革转型路径;发展要素是资源、能力、业务、管理的协同和平衡;发展类型呈现多样化，过去很多的企业转型做横向一体化，现在开始做纵向一体化，包括资源集成化、运作网络化;从发展保障来讲，面临着治理、人才、机制、品牌等多方面的融合;从发展方向来看，有新领域新模式、新领域旧模式、旧领域旧模式、旧领域新模式等多种路径选择。

　　图 4 立体化发展图示

　　回归价值创造，立体化发展下的新思路必然是面向具体细分领域的垂直化集成解决方案，建立以用户为中心、为用户提供解决方案的服务模式。垂直化的中心就是细化产品或服务类别，通过专业化发展，专注于某一业务领域，从而将业务精细化，细化用户需求。垂直的命题就是专业细化，这是由市场环境和用户需求共同决定的。而集成解决方案，就是从过去基于固定服务边界的甲乙方关系、以适应并满足客户需求为主的服务导向，真正转向立足全新商业生态的伙伴共生关系，以策划能力与资源整合能力为核心、创造并引领需求的导向的商业模式。垂直化发展就是聚焦专项领域的纵向一体化，构建全生命管理的产业服务体系。

　　图 5 垂直化发展特征

　　面向未来，工程勘察设计企业的新商业生态正在重构中，更加需要以立体的视角勾勒新型服务模式，以互联网思维无边界整合生态资源，跨界整合，丰富完善自身竞争优势。重新认识客户及其价值需求、重新思考服务内容及模式的创新、重新思考支撑业务的资源整合方式。这是一个不平凡的时代，也是一个变革的时代。水无形，却足以改变世界;思无界，当创造规则、超越成功。

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